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8500亿美元的印度零售业的“革命”

FX-ECN外汇交易分析:一家小型零售店的所有者阿尼尔·库马尔·巴德拉(Anil Kumar Bhadra)可以被看作是一个具有“超凡魅力”的人。Amazon.com,Reliance Retail和许多其他零售商特别是在“追捕”这个人,以及整个零售业务。
 
Bhadra商店位于新孟买Airoli区一条街上许多现代超市的旁边,该市区旨在发展成为世界第二人口大国的下一个商业首都,Bhadra的商店仅占地约23平方米,每天的营业额约为300美元。

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但是,上述大型零售公司经常派业务专家与他会面,以交易大米,小扁豆,肥皂和洗发水等物品,从而替换了这些单元。
 
说服Bhadra的尝试只是印度主要零售商之间的竞争的一部分,该竞争是将数以百万计的小型杂货店(通常称为“ kirana”)纳入供应链。
 
私人公司的最新报告显示,在截至2020年3月的财政年度中,印度的零售市场规模为7930亿美元,预计到2030年将增长至1.5万亿美元。 。
 
印度目前拥有约2000万基拉纳,占该国传统零售市场份额的88%。如果他们能够统一这个庞大的供应链并成为“超级分销商”,从而取代成千上万的现有小型批发商,那么任何企业的潜力都是巨大的。这与亚马逊在西方国家的零售业务采取的策略相同。
 
通过基拉纳销售将帮助零售商建立新的客户群,并“可能建立更广泛的客户群”,或至少阻止其他竞争对手“偷窃”。ICRARatings副总裁Kinjal Shah认为,这会失去现有客户。
 
“他们能够吸引更多此类客户的唯一途径是通过传统商店。” 对于基拉纳而言,大型零售商的折扣政策将帮助他们留住传统客户,这些客户倾向于转向在线购物以购买相同类型但价格较低的产品。
 
在有组织的零售环境中,争夺头把交椅成为一场法律争夺战。由印度首富穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)拥有的信实集团(Reliance Group)于2020年8月宣布,该公司希望以34亿美元的价格收购印度零售业的先驱者未来集团(Future Group)的核心业务。
 
拥有Future股份的亚马逊表示不承认交易的合法性,并在法庭上相互起诉。但是,与印度​​庞大的零售市场相比,大型企业之间的媒体密集型战斗只占很小的一部分。这场战争与“征服”非常热的基拉纳种族同时进行。
 
Reliance Group零售部门负责人Reliance Retail去年启动了在线销售平台JioMart,通过该平台,karina所有者可以通过与公司本身不同的专门开发的机器进行订购-该设备的任务是替代传统的批发商。
 
该设备大约只有智能手机大小,可帮助店主管理进出的商品数量以及打折商品。该公司目前分销超过100,000种此类设备。商店所有者将需要为该产品支付定金,但不会产生租赁设备的费用。
 
零售巨头深深地希望,消费者能够通过JioMart购物,在那里他们可以拿起离他们最近的基拉那来交付。Reliance还将帮助从自己的仓库中入库。
 
通过将买卖双方都放在同一个平台上,公司不会隐藏自己拥有整个价值链的雄心,包括通过JioMoney进行交易-电子钱包也归公司所有。
 
Ambani先生在2018年公司全体会议上表示,他希望Reliance成为一个技术平台,将零售商店和Jio客户与小型杂货店所有者,在线和传统市场统一融合在一起。客户还可以通过Jio的电信网络访问Internet。
 
同样,电子商务平台Udaan促进了与制造商和品牌的联系,以向kiranas分发产品。乌达安(Udaan)有专门的部门和政策来迎合这些商店的老板。
 
这家初创公司成立于2016年,迄今为止已筹集了11.5亿美元的投资。该公司的投资者包括GGV Capital,腾讯控股和Lightspeed Venture Partners。Udaan提供从服装,鞋子,电子产品到杂货的各种商品,目前有来自900个不同城市的大约30,000家供应商加入了该平台。
 
与Udaan不同,Jumbotail于2015年在班加罗尔成立,主要分销杂货和食品。该公司成功地呼吁进行5300万美元的投资。目前,该公司已开始盈利,并计划将业务扩展到全国更多地区。
 
同时,亚马逊提出了将电子商务整合到其庞大的基拉纳网络的想法,从而努力在流行期间使这些商店在线化,以服务从鲜花到电器的各种产品,并将其转变为进入会员单位进行远程交付。
 
今年4月,该公司宣布到2025年将在其网站上拥有数百万基拉纳,比目前的50,000家门店有了巨大的飞跃。
 
衡量上述业务策略的成功还为时过早。但是,基拉纳州也受到了一些近期事件的影响,其中包括2016年通宵的流通现金回收率达到86%,并对商品,服务征税。这些事件以及Covid-19流行病迫使小型零售商上线。
 
现在,kiranas有很多选择。他们可以完全决定与哪个部门合作。
 
孟买基拉纳的所有者Mahendra Prajapati表示,除了承诺从该部门快速交货外,还将使用JioMart的平台享受诸如食用油等昂贵物品的折扣。JioMart的激励措施使他忽略了以下事实:该公司的存货相对有限,许多产品的价格都高于他提供给客户的价格。
 
平台不仅提供折扣,而且还提供激励措施,例如允许缓慢付款,这是这项资本密集型业务的关键要素。
 
Suresh Lakshman Amin在班加罗尔专门为其他零售商店和个人客户提供食品和杂货。他赞赏Jumbotail三年前开始创业时提供的激励措施。他从Jumotail订购了许多食品,还从Amazon和Udaan商店订购了一些更实惠的食品。
 
孟买的一位分析师说:“如果有人帮助他们增加销售额,基拉纳绝对可以帮助他们收获很多价值。”
 
六个月前在迈索尔开设了一个基拉纳洞穴的阿肖克·库马尔(Ashok Kumar)有自己的选择。在评估了供应商和批发商之后,他决定继续与传统供应商合作,同时利用Jumbotail和Amazon,后者可以使用多种产品,包括廉价的化学药品(例如清洁工具和化妆品)。
 
他说:“我经常在政党之间改变。” “如果我有空闲时间,我通常会检查应用程序。如果能获得更好的出价,我会在那里订购。”
 
但是,对于将kiranas集成到其供应链中的主要平台的业务模型存在疑问。
 
Technopak总裁Arvind Singhal表示:“有一点是确定的,如果通过基拉纳交付货物,运输成本将大大降低。” ``这里缺少的是,基拉纳的面积仅为17平方米至37平方米,许多人在网上购物的原因是产品种类繁多。''
 
一位基拉纳商店的老板坦言自己被平台的代表“烦死了”,不断地质疑他在商店里卖什么。他指出,如果他们想让商店受益,他们的工作应该是告诉商店他们出售什么产品,而不是相反。
 
Bhadra仍然无法决定将来将与哪个部门合作,因为他对大多数平台都不满意。
 
他说:“为什么我必须给他们我的销售数据,”特别是由于当前的供应商仍然可以以合理的价格向他提供各种各样的商品,因此即使在该国正在运送货物的情况下,他们甚至可以送货上门封锁措施。
 
唯一的例外平台是Reliance的JioMart。他最初注册使用该公司的自动售货机,因为他不必支付任何费用。您正在通过此应用程序订购一些商品,但商品数量仅占您进口总量的20%。
 
在印度的电子平台还有很长的路要走,直到像Bhadra这样的所有基拉纳商店的老板都同意进入游乐场。
 
 
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